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Terapeuta – Qual o melhor valor para cobrar pelo atendimento?

Em 21/01/2018 , Comments

Terapeuta – Qual o melhor valor para cobrar pelo atendimento?

Para quem está iniciando do zero na Terapia Holística e quer atuar como profissional, qual o melhor valor para cobrar por um atendimento?

Por que é tão difícil para o terapeuta pensar no valor que o seu trabalho tem? E obviamente que o mais complicado ainda é dizer para as pessoas quanto custa o seu trabalho, certo?

Bem, nesse post eu quero falar sobre o desafio de você cobrar pelo primeiro atendimento e qual é o passo a passo para você determinar um valor pela sua consulta. Ou seja, o que eu indico para os Top Terapeutas que estão no meu programa online e que pode lhe ajudar a mensurar isto na prática.

Antes de mais nada, eu quero falar com você sobre a sua mentalidade e o quanto valorizar o seu trabalho como profissional, é a essência do sucesso. Porque se você tiver o preço e quando falar dele, fraquejar, a pessoa vai sentir o seu desconforto e é provável que ela ache caro.

Inclusive vou deixar aqui o link de outro post onde eu falo sobre esse mito de que “as pessoas não agendam uma consulta, porque acham caro”. Acesse e veja se isso realmente aconteceO link é este, clique aqui!

 

Terapeuta Holístico – Por que cobrar é tão ruim?

Terapeuta tem muitos medos: medo de não ser aceito pela família; medo de fracassar por ser uma profissão que tem crescido, só que ainda não tem a autoridade que merece; medo de não saber o que fazer num primeiro atendimento; medo do futuro incerto, especialmente sobre sua situação financeira; medo de não conseguir ajudar a pessoa dentro do consultório; medo de não atender as expectativas do cliente e assim por diante.

A grande questão é que ele pensa: e se der errado? O que vou fazer?

O que mais lhe causa medo é não fazer nada a respeito do que você sente medo e deixar a vida do jeito que está, sem se assumir na profissão que você mais sonha, mais ama e ainda realizer o que lhe fará feliz.

Outra questão importante é começar com prazo de validade: se você for tentar e der um prazo, caso não dê certo, você desiste, já começa sem confiança nenhuma. E claro, muitas vezes você não sabe como fazer para agendar os seus primeiros clientes e eu entendo bem isto.

Enquanto você der foco para todos os seus medos, o seu cliente vai sentir que há algo errado e realmente não vai sentir vontade de fazer uma consulta. Eu sempre digo que quase cem por cento das vezes não é por falta de dinheiro e sim por magnetismo. Afinal, quando um professional não confia no que faz, o cliente percebe que há algo errado e não compra a ideia, o produto ou o serviço.

Por isso agora eu quero lhe dar um passo a passo do que você precisa pensar no valor que o seu trabalho tem e o que fazer para definir o melhor valor pelo seu atendimento, ok?

 

Terapeutica: 7 passos para determinar o valor do seu atendimento.

Vamos aos passos:

PASSO 1: determinar (mesmo que seja a médio ou longo prazo) quanto você quer ganhar como terapeuta. Qual é a sua meta? Coloque no papel!

PASSO 2: definir o que realmente agrega valor no seu atendimento, o que você realmente faz na sua consulta e o que oferece para as pessoas e que pode até ser um diferencial? Isso precisa estar claro na sua mente, pois assim você se sentirá mais confiante em falar do valor do seu trabalho.

PASSO 3: saber os custos do seu atendimento: quanto custa para você atender profissionalmente? Pense no valor do aluguel de uma sala + materiais que vai utilizar na consulta + despesas de alimentação + despesas de deslocamento + telefone + tudo que você sabe que faz parte do custo do seu trabalho!

PASSO 4: fazer uma planilha com as despesas (pode ser escrita numa folha, no excel ou mesmo algum aplicativo ou programa que faça isso) e mensurar quanto é a sua despesa mensal para depois dividir pelo número de atendimentos.

PASSO 5: se a sua despesa é mil reais por mês, faça uma projeção de quantos atendimentos você faz ou quer fazer e divida os mil reais pelo número de atendimentos. Aí terá um valor médio de quanto custa para você atender cada pessoa. Exemplo: custo de 1000 dividido por 20 atendimentos = R$ 50,00 só de custos.

PASSO 6: pegue esse valor dos custos e dobre ele (no caso do exemplo ficaria 100,00). Assim terá um valor mais justo para cobrar do seu cliente. Neste caso, R$ 50,00 é para pagar os custos e R$ 50,00 é o que fica para você, terapeuta, para as suas despesas pessoais. Afinal, se você não investe em nada para dar conforto ao cliente, por que ele tem que lhe pagar, não é mesmo?

PASSO 7: entenda que não dá para fazer um preço pela média, senão você arrisca “pagar para atender” e não ganha dinheiro para pagar as suas contas. Não há absolutamente nada errado em ser terapeuta e prosperar nesta profissão. Afinal, ela ajuda as pessoas e o mundo a ser melhor. E se qualquer profissional liberal pode ser bem sucedido, por que o terapeuta não pode?

Bom, caso queira dar um passo além na sua missão de vida, acompanhe os conteúdos que eu publico semanalmente! Eu vou enviar para você posts, vídeos e também vou avisar quando eu abro as inscrições para o Top Terapeuta, um programa que ajuda os terapeutas a iniciarem do absoluto zero, terem clientes e viverem de Terapia Holística.

Pois já estou nesta área há 12 anos e hoje digo que sou “a terapeuta dos terapeutas”. Meu principal projeto é o Top Terapeuta, que tem a intenção de ajudar pessoas como você a serem profissionais e terem sucesso, assim como eu tive.

Por isso eu quero lhe convidar para a próxima Jornada Top Terapeuta. Por isso se você quer saber estratégias tops e conhecer um método que vai alavancar os seus resultados como terapeuta holístico, inscreva o seu e-mail e participe! Nessa série de vídeos eu vou falar dos 7 inimigos que fazem você viver o Ciclo da Batalha Mental + as 3 Atitudes do Top Terapeuta que tem sucesso + rota de ação que é um passo a passo para saber como eu fiz para viver integralmente de Terapia Holística.

 

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